Beneficios de Afiliación
En
RE/MAX su éxito depende solamente de su habilidad, determinación
y trabajo arduo, y no de las restricciones con las que se tropieza en las empresas
inmobiliarias convencionales. En
RE/MAX, las personas de calidad
que toman en serio el salir adelante en el negocio de bienes raíces gozan
de la libertad para desarrollar todo su potencial de ventas.
Más aún, el nombre reconocido de
RE/MAX, su reputación
por ofrecer un servicio de calidad y su solidez en el mercado que está creciendo rápidamente
en magnitud en el mundo entero les proporciona a los asociados una ventaja considerable
cuando compiten por clientes.
El Concepto de RE/MAX
RE/MAX significa "máximos en bienes raíces". A cambio de pagar honorarios de administración y su porción
de los gastos generales de la oficina, los asociados de
RE/MAX retienen
el monto máximo permitido de sus comisiones y reciben las múltiples
ventajas de los programas y servicios que
RE/MAX ofrece.
Más carteles de venta de casas, más anuncios, más clientes potenciales
Cuando una oficina está llena de agentes de alta producción, el resultado es un aumento en carteles de venta de casas y publicidad a través de todo el mercado, así como un aumento de clientes que llaman o visitan su oficina. El ímpetu aumenta aún más ya que son sólo profesionales competentes los que están
a cargo de la oficina, convirtiendo en listados y ventas un alto porcentaje del
negocio proveniente de los visitantes a la oficina.
Libertad para hacer publicidad
Si bien todos los asociados de
RE/MAX contribuyen a los fondos publicitarios
comunes, usted como asociado elije cómo invertir en su propia publicidad individual y promoción
personal. En
RE/MAX es el asociado, no el corredor/propietario,
quien decide cuánto se gastará en publicidad y qué medios usará a
fin de servir mejor a los consumidores. A diferencia de los agentes de otras
empresas inmobiliarias, los asociados de
RE/MAX están supuestos a recibir oportunidades de negocios que ellos mismos han generado. En nada es más
evidente la independencia y creatividad de los asociados de ventas de
RE/MAX que
en sus actividades de promoción personal.
Establezca y alcance sus propias metas
En
RE/MAX es usted quien crea su plan de negocios y establece sus
propias metas. Ningún gerente le dirá las ventas que debe realizar o si es conveniente obtener un título profesional en particular. Usted programa sus vacaciones y trabaja bajo su propia presión, no la de nadie más.
Negociación de las tasas de comisión
Los agentes de ventas que trabajan para empresas convencionales lo hacen siguiendo una tasa estipulada por esa firma en particular. Es diferente en
RE/MAX,
donde usted tiene la flexibilidad de negociar con sus clientes la tasa de comisión.
Esta libertad es beneficiosa para usted y su cliente, especialmente cuando se
trata de propiedades especializadas que requieren un mercadeo innovador.
Cursos de especialización avanzados en adiestramiento comercial
Como no tienen productores marginales o inexpertos que atender, la capacitación
en
RE/MAX va directamente a satisfacer las necesidades primordiales
de los máximos productores, aumentando el negocio sin aumentar las horas
de trabajo. Todo el adiestramiento en
RE/MAX va enfocado hacia esta
meta, así sea a través de la cadena vía satélite
de
RE/MAX (RSN), en las convenciones nacionales y regionales o en
sesiones de capacitación en la propia oficina. Muchos de los cursos que se ofrecen en RSN permiten obtener créditos por educación continua o títulos profesionales. En una convención típica
de
RE/MAX International se ofrecen más de 130 sesiones educativas y numerosos cursos que ofrecen créditos hacia títulos
profesionales.
Experimente y sea creativo
Los asociados de
RE/MAX son innovadores. Estuvieron entre los primeros
en adoptar agresivamente la promoción personal y las agencias de compradores, y adaptar la tecnología al proceso de ventas de bienes raíces. Los métodos de negocios más modernos no dependen de la aprobación
de la gerencia. Las innovaciones comienzan sobre la marcha y
RE/MAX responde
apoyándolas. A los afiliados de
RE/MAX se les alienta para que sean los primeros en implantar tendencias que conduzcan a un aumento en productividad.
Cree su equipo de ventas personal
En
RE/MAX usted tiene la libertad para contratar asistentes con
licencia en bienes raíces o sin ella, o de crear un equipo de ventas cuyos
miembros se especialicen en varios aspectos de la industria, todo dentro de la
estructura administrativa general de la firma de corretaje. Esta libertad le
permite desarrollar su negocio al nivel que desee.
Obtenga las ventajas de tener su propio negocio sin las desventajas
En
RE/MAX usted disfruta de administrar independientemente su propio
negocio sin la complicación de mantener el equipo compartido en operación, de hacerse cargo de la nómina del personal, de pagar las cuentas de la firma de corretaje, de encargarse de los asuntos relacionados con los impuestos comerciales, o de cumplir con otras regulaciones que son parte de las responsabilidades diarias del corredor. Este arreglo le permite concentrarse en la venta de bienes raíces.
Control de sus gastos
En
RE/MAX usted tiene control total sobre la cantidad de los ingresos
que desea reinvertir en su negocio y cómo distribuir los gastos del negocio.
Benefíciese plenamente por deducciones tributarias por gastos relacionados con el negocio
El concepto de
RE/MAX de comisiones máximas significa que sus asociados no pierden inmediatamente a manos de un corredor un porcentaje de su ingreso –y por ende, las deducciones tributarias de dicho "gasto". Prácticamente,
todo el ingreso por comisiones que los asociados de
RE/MAX invierten en gastos relacionados con el negocio puede deducirse como tal.
Control de su programa de trabajo
Cuando usted tiene la libertad de trabajar por su cuenta en
RE/MAX,
puede establecer sus propias metas de ingresos y programar su propio tiempo.
Como estamos convencidos de que el tiempo libre es crucial para el éxito
profesional,
RE/MAX alienta a sus asociados a tomar tiempo para
atender otros asuntos en sus vidas y para recargar sus energías.
Clientes que regresan y que provienen de recomendaciones
Con un promedio de experiencia en el sector inmobiliario,
los asociados de
RE/MAX han acumulado reservas de clientes satisfechos.
Alrededor del 70% de las transacciones de
RE/MAX provienen de clientes
que regresan y de recomendaciones o referidos, un mercado de clientes de calidad
que requiere menos esfuerzo que el necesario para conseguir clientes nuevos.
Las fuentes menos previstas de negocios representan un 30 por ciento de las transacciones
de los asociados de
RE/MAX.
Cuando golpea una recesión, el vendedor con contactos y referidos será quien
sobreviva.
Elija su especialidad
Al trabajar por su cuenta en
RE/MAX, tendrá también
la flexibilidad de elegir sus propios listados y especialidades de ventas. Un
vistazo al
RE/MAX Referral Roster (registro de referidos de
RE/MAX)
revelará que las áreas de especialidad residencial y comercial
declaradas por los asociados de
RE/MAX son más de veinte. Éstas incluyen remates, corretaje para compradores, propiedades horizontales (condominios), granjas y fincas, viviendas de lujo, residencias militares, construcciones nuevas, reubicaciones, inmuebles de arriendo, propiedades vacacionales y establecimientos turísticos: la gama íntegra
de propiedades y viviendas.
Especializados en la venta de bienes raíces y no mercadeando servicios inconexos
En
RE/MAX no presionamos a nuestros agentes a mercadear otros productos
o servicios conjuntamente con una transacción inmobiliaria. No existe el riesgo de anular el éxito de una transacción por la experiencia que un consumidor haya obtenido con un producto o servicio sobre el cual el agente no tiene ningún control. No hay programas obligatorios para adquirir garantías
sobre viviendas ni proyectos de mejoras al hogar. Tampoco hay propagandas de
hoteles o alquiler de autos.
Diseñe su cartera personal de bienes raíces sin pagar comisiones al corredor
Así esté creando o liquidando transacciones en cartera, es muy atractiva la idea de mantener la ganancia máxima posible al no tener que desembolsar una parte de sus comisiones. ¿Por qué sacrificar el rendimiento de las inversiones personales para financiar la jubilación
de su corredor en vez de financiar la suya propia?
Vacaciones sin preocupaciones
En
RE/MAX, no será el novato quien se encargue de una transacción delicada porque el corredor/propietario considera que la experiencia le hará bien. Cuando se ausente de su trabajo, solamente habrá profesionales
competentes echando hacia adelante las transacciones.
Disfrute del orgullo de manejar un negocio propio
A los asociados de
RE/MAX se les percibe como empresarios independientes.
Por esto se han ganado el respeto de sus colegas en la industria y de otros profesionales
en la comunidad. Más importante aún, esto les da una gran satisfacción
personal de hacer las cosas a su manera.
Perfil del asociado
Por tener más experiencia, más volumen de ventas anuales por agente y más títulos
profesionales que otros vendedores, los asociados de
RE/MAX le han
mostrado a la industria nuevas cumbres en productividad al dominar lo más avanzado en la tecnología,
estrategias de ventas, innovaciones en mercadotecnia y sistemas comerciales.
Crecimiento de RE/MAX
La red
RE/MAX ha crecido mensualmente desde su fundación
en 1973. La revista
Entrepreneur en su número de 2003, identifica
a
RE/MAX como la organización de franquicias de bienes raíces de más rápido
crecimiento.
Reconocida por terceros
La evaluación más poderosa que puede recibir una empresa es la valoración
y el reconocimiento de otros.
RE/MAX ha aparecido en diversos artículos informativos en periódicos de circulación masiva y recibe frecuentes coberturas en revistas de bienes raíces
y boletines informativos.
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